Présenter son offre

Vous connaissez le niveau de trafic de votre site, son audience cible et vous savez quels produits vous allez vendre.

Vous allez présenter votre "rate card". Ce sont la ou les pages présentant votre offre publicitaire. Soit vous l'insérez dans votre site, soit vous l'envoyez sur demande par e-mail (si c'est le cas faites le automatiquement et dans un format compatible pour tout le monde).

Les éléments de la rate card

Ce n'est pas votre rate card qui va faire la vente à votre place. Son rôle c'est d'accrocher l'attention pour que l'on vous contacte pour avoir plus de renseignements.

Vous annoncez d'abord le sujet général du site. Ses avantages et produits inédits par rapport aux autres sites du marché. Jouez la différenciation, votre produit se doit d'être unique. Votre cible d'audience doit déjà être clairement identifiable (les annonceurs ou leurs agences ne s'amuseront pas à lire toutes les rate card de l'internet, alors n'en faites pas trop).

Annoncez (si vous  avez déjà) les annonceurs références qui ont fait une campagne sur votre site.

Sous forme de graphique ou de tableau (attractif) présentez vos statistiques (CPM, nb de visiteurs, durée des visites).

Présentez votre audience chiffres à l'appui : Notre dernier questionnaire rempli à 1000 exemplaires nous a confirmé que : 65 % de nos visiteurs sont ...... Faites certifier vos chiffres.

Décrivez vos produits et leur prix. Une promotion limitée dans le temps est toujours la bienvenue ou une remise nouvel annonceur.

Précisez le montant de votre commission agence.

Donnez des coordonnées e-mail pour être joint. Ajoutez des coordonnées téléphoniques et une adresse physique. Il est normal que l'on vous appelle pour avoir de suite des renseignements. Ne jamais laisser un prospect chaud se refroidir.

Diffusez votre rate card

Liez votre rate card avec votre home page et avec le maximum de pages de votre site (avec toutes les pages c'est encore mieux).

Certains sites se proposent de référencer les rate card. Profitez-en.

Le premier francophone : OBJECTIVEnet