Vendre des bannières

 

Vous voulez  vendre de l'espace pour placer des bannières sur votre site. (avez-vous lu notre page vendre du sponsoring ?).

La vente de bannières fixes

Vous devez commencer simplement. Proposez des contrats au nombre de pages vues sans préciser de durée fixe (une estimation seulement). Par exemple : 30 000 pages vues à 300 frs de CPM (coût pour mille page vues). 30*300= 9000 frs

Bien sur vous êtes en mesure d'estimer votre trafic et donc ces 30 000 pages sont prévues pour une certaine durée. Mettons une semaine, si votre audience augmente, vous raccourcissez la durée d'affichage et vice versa.

Pour certifier à l'annonceur que son nombre de pages vues est atteint vous pouvez utiliser des tiers vous certifiant l'audience de vos pages (voir mesurer son audience).

Ce système est facile d'utilisation et l'investissement nécessaire est faible. C'est un système adapté aux sites ayant un trafic faible et voulant tester la vente d'espace pour les bannières.

Par contre vos visiteurs voient toujours la même bannière sur la même page. On sait que après deux ou trois affichages devant la même personne une bannière perd une grande partie son attrait. D'autre part il vous est presque impossible de calculer ainsi le taux de clic sur bannière.

 

La rotation de bannières

Si vous voulez apporter plus à vos annonceurs vous devez vous équiper d'un logiciel de gestion de bannières. Ces logiciels permettent de gérer des dizaines ou des centaines de bannières sur un ou plusieurs site en même temps. Ils analysent la réaction des visiteurs face aux bannières. Ils calculent le nombre de pages vues avec publicité et le taux de clic.

Il est par exemple possible de mettre plusieurs bannières en alternance sur un même emplacement. Un internaute verra ainsi à chaque visite une bannière différente. Le logiciel permet de suivre en direct le déroulement d'une campagne de pub.

L'annonceur peut choisir de modifier immédiatement sa bannière s'il voit que le taux de clic n'est pas suffisant.   Si la bannière A est prévue sur la home page pour une durée de 15 jours avec 100 000 pages vues vous savez à chaque instant où en est votre campagne. Le logiciel peut choisir d'accélérer ou de ralentir la fréquence d'affichage d'une bannière en fonction des éléments qui lui sont fournis.

Bref pour vendre des bannières sur son site l'utilisation d'un logiciel de gestion de bannières est fortement recommandé.

Deux produits ont aujourd'hui la vedette : Open Ad Stream et Dart. Par contre on attend vivement des sites en français concernant ces produits.