Vendre du sponsoring 

C'est le produit le plus facile à vendre. Pas besoin de logiciels spéciaux comme pour la vente de bannières.

Vous passez des contrats à la durée avec vos annonceurs. Vous n'aurez qu'un sponsor par type d'activité. Votre sponsor devient votre partenaire aux yeux des visiteurs. Les règles du sponsoring sont libres, c'est à vous de les définir avec votre partenaire. 

Vous pouvez faire sponsoriser votre site en entier, votre liste de diffusion ou une rubrique de votre site.

Comment cela se manifeste-t-il ?

Le sponsor bénéficie d'espace pour inscrire un message publicitaire durant une période définie. Le nom de la société y sera inscrit suivi d'une phrase du type : "grâce à notre sponsor XY vous avez accès gratuitement à ces informations" ou "ces infos vous sont proposés grâce à notre collaboration avec XY" ou encore " ce site est réalisé en collaboration avec XY qui grâce à son produit YZ diminue de 25 % vos notes de téléphone, visitez son site www.ex.fr ".

                    Comment le monnayer ?

Le prix est fonction de la fréquentation de votre site. Nombre de pages vues et surtout par quelle clientèle. Au plus votre clientèle est homogène et qualitative, au plus vous pouvez faire payer cher. On parle en ce moment de 10 à 50 dollars pour mille pages vues (aux USA) mais il n'existe pas de règle prédéfinie. Voyez ce que font vos concurrents.

Une chose est sure vous avez la possibilité de faire évoluer constamment vos tarifs en fonction de la progression de votre audience. C'est surtout ce qu'est prête à payer votre clientèle qui vous donnera la base de votre tarif.

Proposez d'abord le contrat de sponsoring en complément d'un autre acte (grosse commande d'un fournisseur, publicité vendue dans votre magazine si c'est votre activité, échange de service). Testez le retour obtenu par votre sponsor puis faites de vos possibilités de sponsoring un produit à part entière.

Remarque : Au début proposer du sponsoring en cadeau peut vous permettre de décrocher lors d'une négociation serrée une grosse commande (dans votre activité traditionnelle). Votre site étant construit, cela ne vous coûte pas cher, c'est aujourd'hui une offre très sexy et un excellent moyen de tester le produit (pour vous comme pour le client).